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在所有职位体系中，管理顾问的工作角色最为复杂，对独立顾问尤其如此。顾问不仅是专家，更多的时候可能是销售人员，也有可能是客户的帮组者，还可能是完全的情绪价值提供者，保证客户的安心。
这些工作角色站位不一样，但是处理好各种角色之间的关系，对其职业生涯的成功至关重要。
销售人员
顾问从事的工作本身就是一门销售的工作，不仅仅在前期，在整个项目实施过程中，顾问都必须进行销售。在整个项目实施过程中，顾问需要销售自己的思想，销售自己的行为。不能进行有效的销售，客户不接受提出的建议，那么整个项目肯定会失败。
许多顾问从来不重视销售工作，直到雇佣顾问的公司项目减少，关键联系人调离，这时才发现，自己处于一种失业的状态。
需要明白顾问的工作本身就是销售的工作，缺失了销售，顾问就不能被称为顾问。因此，在顾问职业生涯的早期，就一定要进行有意识的销售与推销工作，这样才能保证自己 的专业与客户的需求之间的一致性。
专家
客户雇佣顾问就是因为客户认为顾问具有专业的知识，能够解决客户面临的问题。顾问必须终身积累某一个专业方向的知识、经验，才能有效的帮助客户解决问题，否则，顾问将失去价值。
许多顾问喜欢享受专家的感觉，尤其喜欢形成一种对客户的影响力，喜欢客户把自己当成专家的感觉，甚至于滥用这种影响力。
要知道，在人工智能时代，专家的知识已经开始大幅度的贬值了，一般的非专业人士，通过人工智能就能获得专家的知识，因此，顾问应该非常清楚专家的角色其实越来越不好承担了。
帮助者
从专家角色退一步，在很多项目中顾问需要承担帮助者的角色，尤其是项目的前期。当客户面临一种非常困惑的境地，这个时候，顾问对问题的边界、问题的解决方案也感到困惑，那么最好的办法是从专家的角色转变为恶帮助者的角色，与客户一块分析可能的原因，设计最佳的解决方案。其中肯定有些东西不在自己的专业范围内，但是，通过帮助客户理清思路，也是帮助自己更深的与客户进行后期的合作。
帮助者的角色让顾问知道自己的边界，在客户面临的复杂问题上变得谦卑，这样才能更好的服务客户。
总结
管理咨询顾问的工作界面与角色非常复杂，因此，职位要求顾问能够适应不同角色的要求，其中一些角色的成功能够保证顾问职业生涯的成功。从性格上看，具有变色龙的性格人，能够很好的适应顾问的角色。